Comment faire une proposition web irrésistible étape par étape

Faire une proposition web peut faire la différence entre obtenir un nouveau client ou non. Vous devez faire ressortir au travers votre proposition de projet votre idée, de manière à ce qu’elle impacte le client et que vous montriez que le fait de travailler avec vous et pas avec la concurrence apporte une valeur ajoutée. 

Si vous êtes une agence et que vous avez besoin de créer une proposition de design web impactante, ne doutez plus. Continuez de lire !

Comment doit être une proposition web attractive ?

Pour élaborer une proposition web attractive vous ne devez rien improviser. Votre proposition de projet doit contenir toute l’information nécessaire, mais en plus, vous devez attirer l’attention du client. 

Il est commun que vos clients demande plusieurs devis avant d’acheter, c’est pourquoi votre offre doit remplir les critères suivants :

• Soignez le design. Ça ne doit pas être excessif mais attractif 
• Être concis. N’ajoutez pas de mots en trop pour vous assurez que la proposition, les conditions, délais… soient clairs
• Vendez-vous bien. Qu’est ce qui vous distinguent de la concurrence ? Votre préoccupation pour l’expérience utilisateur, un prix de design, des délais réduits… Mettez en avant vos points forts, afin qu’ils fassent la différence. 
• Anticipez.  Si vous savez que la plupart de vos clients ont certains doutes fréquents, incluez dans une FAQ les réponses à leurs questions. Ça vous fait gagner du temps et ça vous donnera une image professionnelle avec de l’expérience. 
• N’oubliez pas l’hébergement et le domaine. Si votre client commence le site internet de zéro, c’est vous qui devez vous en charger. Mais s’il a déjà un site internet, il se peut qu’il n’ait pas les accès ou que des problèmes surgissent avec l’ancien administrateur. 

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Les parties d’une proposition web parfaite

Avec le temps, vous saurez qu’elles est la proposition web qui fonctionne le mieux avec vos clients. Mais, s’il y a quelque chose qui cloche dans votre proposition de design web, continuez à lire.

Voici toutes les informations que vous devez inclure dans votre proposition web parfaite. Prenez note !

Résumé

Aujourd’hui nous lisons de moins en moins. Et encore moins lorsqu’il s’agit de mails. Tout le monde a tendance à numériser, alors la meilleure chose à faire est de résumer en quelques lignes ce qu’est votre proposition et quelle est votre valeur ajoutée.

 

Besoins du business

Habituellement, avant de présenter une proposition web vous prenez rendez-vous avec le client pour connaître ses besoins. 

Pour cela, l’idéal est de prendre en note les objectifs qu’il veut atteindre, de façon à vous assurez que vous vous êtes bien comprit. 

Besoins des clients

Nous avons peut-être l’air de nous répéter, mais, ce n’est pas le cas. Dans la plupart des cas, votre client veut un site internet et un contenu spécifique, mais leurs clients demandent quelque chose de différent. Par conséquent, il faut savoir identifié les besoins des clients pour pouvoir adapter et créer un site internet qui convertira. 

Solution 

Nous arrivons à l’essentiel. C’est le moment de détailler en quoi consiste votre proposition de site internet, de quelle manière vous allez répondre aux besoins des clients. C’est le moment d’énumérer quelles vont être les actions que vous allez mettre en marche. 

Mais aussi, quelle sera la structure du site internet, si vous allez utiliser des outils précis, si il s’agit d’un prix fermé ou s’il y a des extras. Tout doit apparaître dans la proposition. 

Par exemple, si en plus du design vous avec besoin de la rédaction de contenu, d’un audit SEO ou du maintenance web, ce sont des extras qui peuvent être demandés en plus du design. 

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Timing 

L’estimation du temps c’est l’une des parties les plus importantes pour vous. Vous devez être capable d’estimer à la perfection le temps que vous allez dédier à chacune des phases et des tâches du projet du design web. 

L’idéal c’est d’estimer chacune des phases du projet :  analyse initiale, le prototype, le développement et la phase d’essai. 

Si vous ne savez pas exactement combien de temps dédié à chacune des étapes du projet, vous pouvez utiliser un outil tel que Toggl ou Harvest qui vous aideront à estimer les délais. 

Vous devez savoir combien de temps vous allez dédier à chacune des phases et des tâches du projet de design web. 

L’investissement

Le moment de parler d’argent est arrivé et dans un premier temps il est important d’avoir conscience que la façon d’une parler compte, et beaucoup ! Ne parlez pas de coût, parlez d’investissement. Les mots apportent également de la valeur. 

Ici, vous devez détailler les tâches à faire et établir les prix. Vous pouvez donner un prix global ou bien détailler le prix de chacune des parties. 

De plus, rappelez-vous, non seulement vous devez inclure de développement du site internet mais vous devez y ajouter le coût de la maintenance du site et s’il c’est optional ou non.

Un appel à l’action 

C’est maintenant au client de décider de ce qu’il veut faire. Jusqu’à maintenant, vous avez fait comprendre que vous étiez prêt à démarrer, il faut donc à présent lui indiquer comment faire. 

Que doit-il faire pour accepter l’offre ? Y’a t’il un système de signature en ligne ? Ou peut-être déciderez-vous qu’il suffit qu’il réponde avec son consentement par email. Expliquez-lui comment il doit accepter l’offre. 

Ensuite, vous devez réaliser le paiement pour commencer le projet. Acceptez-vous les paiement en ligne avec des plateformes comme PayPal ? Doit-il faire un virement bancaire ? 

C’est le moment de l’expliquer. Habituellement, le clients paye une partie du projet en avance pour commencer à travailler et paye le reste lors de la livraison du projet. Vous décidez du pourcentage, qui est souvent 50%-50%.

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Trouvez le meilleur développeur pour votre proposition web

À l’occasion, vous pouvez soumettre une proposition Web pour un nouveau client. Mais il se peut aussi qu’un client que vous avez déjà, veuille ouvrir un nouveau marché ou implémenter de nouveaux services qui en principe ne sont pas ce que vous faites habituellement.

Que faire dans ce genre de cas ?  L’important est de toujours apporter une réponse au client, pour qu’il est le sentiment de pouvoir compter sur vous. Et dans ce cas là, il est recommandé de faire appel à un développeur externe avec de l’expérience dans des projets similaires. 

Chez Yeeply, nous sommes spécialisés pour vous mettre en contact avec les meilleurs professionnels et équipes de développement qui s’adaptent le mieux à votre projet. Si vous avez besoin d’un partenaire digital, n’hésitez pas. 

Contactez-nous et nous trouverons le bon développeur pour votre proposition web !