Vous avez l'idée. Il vous manque l'équipe technique.
La plupart des fondateurs que nous accompagnons ne sont pas développeurs. Nous transformons une idée en produit livré, testable par de vrais utilisateurs, en 8 à 12 semaines, sans que vous ayez à céder des parts pour l'obtenir.
« Trouve-toi un CTO » n'est pas un conseil, c'est une impasse
Vous avez validé votre idée. Vous en avez parlé à des dizaines de personnes, une bonne partie a dit qu'elle utiliserait le produit, certaines ont même dit qu'elles paieraient. Vous en avez parlé autour de vous, et le conseil est toujours le même : trouve un cofondateur technique.
Sauf qu'un bon développeur qui a envie de fonder une entreprise a l'embarras du choix. Il reçoit des propositions toutes les semaines, souvent avec un salaire à la clé, et rien ne l'oblige à rejoindre un projet qui n'a ni utilisateurs ni financement. Vous pouvez chercher pendant un an. Beaucoup le font.
Pendant ce temps, votre marché avance sans vous. Et quand vous finissez par trouver quelqu'un, c'est souvent quelqu'un qui demande beaucoup de parts pour un travail qui, chiffré, aurait coûté quelques dizaines de milliers d'euros.
Il existe une troisième voie : faire construire une première version pour un budget connu, l'exposer à de vrais utilisateurs, et recruter votre équipe technique ensuite, avec des chiffres en main et un rapport de force complètement différent.
Les trois erreurs qui tuent un premier produit
Construire trop
Une première version avec vingt fonctions coûte quatre fois plus cher qu'une version avec cinq, prend trois fois plus de temps, et n'apprend rien de plus. Pire : elle rend les retours utilisateurs illisibles, parce qu'on ne sait plus ce qui plaît et ce qui gêne.
Choisir la technologie avant le besoin
« On part sur du React Native » avant de savoir si le produit doit être une application est une décision prise à l'envers. La technologie se déduit du produit, jamais l'inverse.
Payer en parts
Céder 30 % du capital contre un premier développement, c'est le regretter dès la première levée. Un développement se paie, un associé s'associe, et les deux ne se confondent pas.
Du concept au MVP
Ce qu'est un MVP, et ce qu'il n'est pas
Le mot est tellement utilisé qu'il ne veut plus dire grand-chose. Voici la définition que nous employons : un MVP est la plus petite chose qui permette à un vrai utilisateur de faire vraiment ce que le produit promet, et à vous d'observer s'il le refait.
Ce n'est donc pas une maquette, parce qu'on n'y observe aucun comportement réel. Ce n'est pas non plus une version dégradée du produit final, avec toutes les fonctions en moins bien : c'est une version complète d'un périmètre volontairement étroit. Un utilisateur doit pouvoir aller au bout de son parcours, sinon vous n'apprenez rien.
Et un MVP peut parfaitement contenir du travail manuel caché. Si votre produit doit à terme recommander automatiquement quelque chose, il est souvent plus intelligent de faire ces recommandations à la main pour les cinquante premiers utilisateurs, et de ne développer l'automatisation qu'une fois qu'on sait ce qui fonctionne.
Le budget d'un MVP
Un MVP démarre à 15 000 € et se livre en 8 à 12 semaines. Un prototype cliquable, sans code, coûte nettement moins et suffit parfois à valider l'intérêt ou à convaincre un premier investisseur de vous suivre.
Prévoyez aussi ce qui vient après le développement : l'hébergement, les services tiers, et surtout de quoi financer les itérations des trois mois suivants. Un MVP livré sans budget d'ajustement est un MVP figé, ce qui est exactement le contraire de l'objectif.
Fourchettes indicatives issues de projets comparables. Le prix ferme figure dans la proposition de l'entreprise retenue.
Travailler avec l'écosystème français
Nous travaillons régulièrement avec des projets accompagnés par Bpifrance, par un incubateur ou par un réseau French Tech. Ces dispositifs imposent souvent une date de démonstration ou de comité, et cette contrainte est structurante : on cale le découpage en sprints dessus, pour que quelque chose de montrable existe le jour J, même si tout n'est pas terminé.
Selon la nature du projet, le statut de jeune entreprise innovante et les crédits d'impôt liés à l'innovation peuvent alléger le coût du développement. Nous fournissons le détail technique et le suivi des temps dont votre expert-comptable a besoin pour monter le dossier ; c'est lui qui valide l'éligibilité.
Et après le lancement ?
Trois chemins s'ouvrent. Rester avec l'entreprise qui a développé, ce qui a du sens tant que le rythme d'évolution reste modéré. Internaliser une équipe, ce que la plupart des projets financés finissent par faire. Ou garder un pilotage technique externe le temps de recruter, pour ne pas confier les décisions d'architecture au premier développeur embauché.
Nous accompagnons les trois, y compris le recrutement de votre premier profil technique et la direction technique à temps partagé. Et si vous préparez une levée, la due diligence technique se prépare : ce qu'un investisseur regardera dans votre code, mieux vaut l'avoir regardé avant lui.
Questions fréquentes
Faut-il un cofondateur technique pour lancer une startup ?
C'est confortable, ce n'est pas indispensable au démarrage. Ce qui est indispensable, c'est que quelqu'un de compétent arbitre les décisions techniques. Ça peut être un associé, ou une direction technique externe le temps de trouver le bon profil. Beaucoup de startups qui ont bien réussi ont fait développer leur première version à l'extérieur.
Combien coûte un MVP ?
À partir de 15 000 € pour une première version qui tient debout devant de vrais utilisateurs. En dessous, on parle de prototype ou de maquette, ce qui reste utile pour tester un parcours ou convaincre, mais ne se met pas en production.
Qui possède le code et la propriété intellectuelle ?
Vous, intégralement. La cession des droits est signée au démarrage, pas à la livraison. C'est le premier point qu'un investisseur vérifie en due diligence, et une cession mal ficelée peut bloquer un tour de table entier.
Peut-on commencer sans cahier des charges ?
Oui, c'est même le cas le plus fréquent. L'atelier de cadrage sert exactement à ça, et il produit un document que vous gardez, quel que soit ce que vous décidez ensuite.
Travaillez-vous contre des parts au capital ?
Non. Nous facturons notre travail. C'est plus sain pour vous : votre capital vaudra beaucoup plus cher dans deux ans qu'aujourd'hui, et le diluer au démarrage se paie très longtemps. C'est aussi plus sain pour nous : nous vous devons un résultat, pas une association.
Combien de temps avant d'avoir des utilisateurs ?
Comptez 8 à 12 semaines de développement après le cadrage. Mais commencez à parler à vos futurs utilisateurs dès maintenant, sans attendre le produit : les premiers inscrits d'un MVP viennent presque toujours d'une liste constituée pendant le développement.
Comment protéger mon idée ?
Un accord de confidentialité est signé avant le premier échange détaillé, et les entreprises du réseau ne reçoivent le projet qu'une fois cet accord en place. Cela dit, la valeur est rarement dans l'idée seule : elle est dans l'exécution, dans la vitesse et dans votre connaissance du marché.
Et si le MVP ne marche pas ?
C'est une issue possible, et ce n'est pas un échec du projet : c'est la réponse que vous étiez venu chercher, obtenue pour 15 000 € et trois mois au lieu de deux ans et vos économies. C'est aussi pour ça qu'on découpe et qu'on cadre serré.
Parlons de votre idée
Trente minutes pour transformer une idée en périmètre chiffrable. Sans engagement, et vous repartez avec le cadrage.