Le retour sur investissement dans le développement d’applications

 

Le développement d’une application mobile pour votre entreprise représente de nombreux avantages, comme par exemple le positionnement de la marque, que nous avons déjà évoqué dans nos articles précédents. Cependant, le coût de développement d’applications est élevé, sans compter les dépenses à prévoir pour la stratégie marketing : c’est un véritable investissement.

Il est important de se demander dès le début du projet quels revenus seront gérés par la future application. Le retour sur investissement dans le développement d’applications mobiles ne se fait pas toujours de la même façon et n’est pas forcement proportionnel à l’investissement.

Nous avons déjà présenté les méthodes pour monétiser une application mobile. Il est temps maintenant d’aller plus loin et d’analyser le retour sur investissement de votre projet d’application.

La chose la plus importante, pour ce faire, est d’abord de bien définir les objectifs du projet. Est-ce une application pour votre entreprise ? Est-ce un jeu pour faire de l’argent ? Le retour sur investissement ne se fera pas de la même manière pour l’un ou pour l’autre.

Le retour sur investissement de l’application de votre marque

Les applications employées pour le marketing et celles proposant un service client peuvent être téléchargées et utilisées gratuitement. En effet, leur objectif n’est pas de générer des revenus, mais de faire la promotion de votre marque et d’améliorer sa réputation. Leur retour sur investissement ne peut être mesuré qu’à moyen et long terme. De telles applications peuvent contribuer à l’amélioration de la perception de votre marque par les clients et à l’augmentation de vos ventes.

Une entreprise qui s’adapte aux changements et reste ouverte à l’innovation fidélisera plus facilement ses clients. C’est également une démarche à envisager afin de se différencier des concurrents, à condition, bien sûr, de bien communiquer autour de ses nouveautés. Une chose importante à ne pas oublier : pour atteindre le plus de clients potentiels possible, pensez à développer une application pour Android et iOS, car ce sont les deux systèmes d’exploitation les plus répandus dans le monde.

Retour sur investissement et développement d’applications payantes

Pour assurer le retour sur investissement immédiat, la meilleure option est d’appliquer le modèle de l’achat au téléchargement. Toutefois, le fait que l’application mobile ne peut pas être testée avant l’achat augmente sensiblement les attentes des utilisateurs qui restent alors très peu tolérants aux petites imperfections que peuvent se permettre les applications gratuites.

En fait, il y a de nombreux business model pour le développement d’applications payantes, mais les deux suivants sont les plus utilisés. Le premier consiste à permettre un téléchargement à prix réduit. L’application WhatsApp en est un bon exemple. Dans ce cas, le prix ne dépassera pas 1 euro, pour inciter client à acheter ; le retour sur investissement sera alors obtenu sur le long terme.

L’autre stratégie possible est de fixer un prix plus élevé que la moyenne du marché. Inutile de dire que pour pourvoir employer cette méthode, il faut être sûr que le produit se vendra. Tel est le cas de certains jeux vidéo bien connus qui ont été adaptés ensuite aux appareils mobiles et dont le retour sur investissement est garanti.

Le retour sur investissement dans le développement d’applications hybrides

Le marché regorge d’applications hybrides : elles sont de loin les plus répandues, peut-être parce qu’elles offrent plus de possibilités de monétisation que les applications natives. Cependant, la génération de revenus ne commence qu’après leur téléchargement. Les applications hybrides assurent un retour sur investissement rapide par la publicité, les paiements in-app, les paiements de souscription ou à travers le modèle gratuit avec options payantes (freemium). Ces derniers ont déjà eu un succès marquant et sont en pleine croissance.

Les autres types de retour sur investissement dans le développement d’applications mobiles

Il existe encore d’autres types de retour sur investissement possibles. Par exemple, certaines sociétés vendent à des tiers les informations transmises par leurs utilisateurs. N’hésitez pas à consulter notre article présentant les business model adaptés au marché du développement mobile pour plus d’informations.

Comment mesurer le retour sur investissement ?

La réponse à cette question dépend du système d’exploitation pour lequel a été conçue l’application. L’Apple Store et Google Play offrent des outils qui permettent de savoir combien de fois et depuis quel pays a été téléchargée l’application ainsi que d’avoir quelques informations sur les préférences de l’utilisateur. Vous pouvez également vérifier les commentaires laissés par ceux qui ont essayé votre produit. Vous pourrez ainsi repérer les erreurs et préparer des mises à jour.