Wie internationales Marketing neue Märkte erschließen kann

Internationales Marketing ist unerlässlich, wenn Ihr Unternehmen expandieren und neue Märkte erschließen möchte. Welche Strategien sollen verfolgt werden? Wie nutzt man Werbung über das Internet, um im Ausland bekannt zu werden?

Diese und viele andere Fragen, müssen beantwortet werden, bevor man sich der Internationalisierung des Unternehmens stellt. Wir erklären, wie Sie Ihr Marketing anpassen sollten, um ausländische Märkte anzusprechen.

Internationales Marketing: Schritte zur Erstellung eines effektiven Marketingplans

Die Umsetzung eines internationalen Marketingplans setzt eine vorherige Analyse der Situation voraus. Obwohl dies selbstverständlich und logisch erscheint, wird es häufig unterschätzt.

Oft gehen Unternehmen davon aus, dass sie die Kenntnisse über den Markt eines Landes auch auf alle restlichen übertragen können. Dies ist häufig ein Trugschluss.

Die sozioökonomische Situation eines Landes, die Suche nach der richtigen Nische, die Reife des Marktes, in den Sie einsteigen wollen…. Dies sind nur einige der Variablen, die von Land zu Land unterschiedlich sein können.

Eine vorherige Analyse der Marktsituation ist unerlässlich für die Entwicklung einer internationalen Marketingstrategie.

Schritt 1: Lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen

Wenn die Zielgruppenkenntnis eine Maxime im nationalen Markt darstellt, so ist sie es erst Recht im internationalen Marketing und Geschäft.

Sie müssen die Präferenzen und Interessen der Zielgruppe kennen. Digitale Tools wie Google Trends helfen Ihnen, die Interessen der Einwohner eines bestimmten Landes zu erfahren.

 

 

Sie sollten jedoch nicht vergessen, dass Google möglicherweise  nicht in jedem Land die Hauptsuchmaschine ist. Überprüfen Sie daher zuerst die Nutzungsstatistiken, um Ihre Recherche zu verfeinern.

Es kann auch sinnvoll sein, die Ergebnisse von Marktstudien und Meinungsumfragen von Einwohnern des Ziellandes  zu konsultieren.

Wenn Sie sich beispielsweise auf europäische Länder konzentrieren, kann Ihnen die Eurostat-Website und das statistische Amt der Europäischen Union helfen, relevante Informationen über jedes Land und seine Bürger zu erfahren.

Sie müssen die Präferenzen und Interessen Ihrer Zielgruppe kennen

Schritt 2: Analysieren Sie Ihre Marke

Vielleicht denken Sie, dass Sie bereits alles über Ihre Marke wissen. Aber kennen andere sie auch? Eine bereits bekannte Marke in einem neuen Land einzuführen, ist nicht das Gleiche wie eine neue Marke oder Dienstleistung von Anfang an bekannt zu machen.

Wenn Ihre Zielgruppe die Marke bereits kennt, sollten Sie sich auf die Markenwahrnehmung konzentrieren, da diese ihr Kaufverhalten sehr stark beeinflusst. Sie sollten auch den Namen Ihrer Marke überprüfen. Bedeutet er im neuen Zielland das Gleiche wie in Ihrem Heimatland?

Nicht nur eine Marke war bereits gezwungen, ihren Namen in einem bestimmten Land zu ändern oder den Namen eines Produktes anzupassen, weil er eine negative Konnotation in einer anderen Sprache hatte.

 

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Ein weiterer Aspekt, der zu berücksichtigen ist, ist die Gesetzgebung. Es hängt zwar auch von den Sektoren ab, aber die Expansion in ein neues Land kann kompliziert sein, wenn dort strengere Gesetze als in Ihrem Heimatland herrschen.

Erkundigen Sie sich, ob Sie Ihre Dienstleistung, die Allgemeinen Geschäftsbedingungen oder die Datenschutzbestimmungen usw. anpassen müssen, bevor Sie Ihre Marke in einem neuen Land einführen.

Schritt 3: Stellen Sie sich dem Wettbewerb und positionieren Sie sich!

Es sollte keine Besessenheit sein, aber Sie sollten die Aktivitäten der Konkurrenz im Auge behalten.

Recherchieren Sie und erfahren Sie so viel wie möglich über Ihre Konkurrenz, um sich anschließend zu differenzieren und einzigartig zu positionieren: über den Preis, die Benutzererfahrung, die Produktqualität….Es gibt viele Möglichkeiten der Differenzierung, also sollten Sie nach Ihrer eigenen suchen.

Dafür empfiehlt es sich z. B, eine SWOT-Analyse jedes einzelnen Marktes durchzuführen, um daraus die nächsten Schritte für Ihre Marktaktivitäten abzuleiten. SWOT repräsentiert im Deutschen die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken, die ein neuer Markt mit sich bringt.

 

Schritt 4: Setzen Sie sich Ziele

Ein weiterer grundlegender Aspekt für den Erfolg eines internationalen Marketingplans ist die Festlegung klarer Ziele: Was wollen Sie erreichen?  

Mehr Besuche auf Ihrer Website, Markenbekanntheit in mehreren Ländern, Umsatzsteigerung…es gibt viele mögliche Ziele, sowohl quantitativer als auch qualitativer Natur.

Welche Ziele Sie sich auch setzen mögen, sorgen Sie dafür, dass Sie diese nach der SMART Methode definieren. Ihre Ziele sollten spezifisch, messbar, attraktiv, realistisch und terminiert sein.

Nur dann können Sie die Ergebnisse der Umsetzung Ihres internationalen Marketingplans anhand greifbarer Ziele überprüfen und bewerten. Auf diese Weise können Sie kontrollieren, ob die Strategie funktioniert.

Ihre Ziele sollten spezifisch, messbar, attraktiv, realistisch und terminiert sein

Schritt 5: Eine internationale Website

Eine internationale Website zu haben, die auf den neuen Zielmarkt ausgerichtet ist, ist sehr wichtig, um Ihre Ziele zu erreichen. Sie wird Ihnen helfen, die Markenbekanntheit Ihres Unternehmens im Ausland zu stärken und gleichzeitig neue Kunden zu gewinnen.

Natürlich können Sie Ihre Website einfach in eine neue Sprache übertragen. Es wird jedoch empfohlen, dass Ihre internationale Website über die Sprache hinaus vollständig an die Besonderheiten Ihres neuen Zielpublikums angepasst wird.

Eine internationale Website hilft Ihnen, die Markenbildung Ihres Unternehmens im Ausland zu stärken und neue Kunden zu gewinnen

Eine der besten Strategien, um neue Leads über Ihre Website zu generieren, ist die Erstellung von Inhalten und die Implementierung einer Inbound-Marketing-Strategie.  

Bei der Gestaltung Ihres Funnels oder Kunden-Trichters eignet sich das AIDA– Konzept, um Inhalte zu erstellen, die auf jede Phase zugeschnitten sind: AIDA kommt Ihnen bekannt vor? Richtig! Es beschreibt die wichtigsten Phasen der Kaufentscheidung: Attention, Interest, Desire, Action.

 

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Messen, messen und nochmals messen…

Nein, wir sind nicht süchtig….Aber das Messen ist einer der wichtigsten Aspekte des internationalen Marketings. Nur so erfahren Sie, ob die Entscheidungen, die getroffen wurden, gut sind oder nicht.

Daher ist es notwendig, einen Zeitplan festzulegen, in dem die einzuhaltenden Meilensteine und die Frist für die Erreichung der Ziele festgelegt werden.

Wenn die Fristen eingehalten werden, können Sie sehen, ob Sie die von Ihnen gesetzten Ziele erreichen. Wenn sie nicht erreicht werden, sind die Ziele unter Umständen unrealistisch oder sie erfordern andere Maßnahmen.Aber was auch immer der Fall ist – nur durch kontinuierliche Messung der Ergebnisse erhalten Sie die Gewissheit darüber, ob Ihr Marketingplan funktioniert oder nicht. Wenn nicht, ist es an der Zeit, sich neue Ziele zu setzen oder die Strategie zur Erreichung Ihrer Ziele zu ändern.  

 

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Tools zur Messung Ihrer Marketingaktivitäten

Um die im Internet durchgeführten Aktivitäten zu messen, ist Google Analytics eines der grundlegenden Tools, das Ihnen wertvolle Informationen über Ihre Website liefert.  

Sie können Analytics durch den Einsatz von Tools wie Hotjar ergänzen, die Ihnen zeigen, wie sich Benutzer auf Ihrer Website verhalten und die Benutzerfreundlichkeit bewerten.

Hubspot kann Ihnen bei der Umsetzung Ihrer Inbound-Marketing-Strategie helfen und Leads im Conversion Funnel verfolgen.

Sie sehen, dass es viele digitale Marketingstrategien gibt, die Sie bei der Internationalisierung Ihres Unternehmens einsetzen können. Und solange Sie die Erstellung Ihres internationalen Marketingplans nicht dem Zufall überlassen, vervielfachen sich Ihre Erfolgsaussichten.

Sie benötigen Hilfe bei der Erstellung eines erfolgreichen, internationalen Marketingplans? Wir haben die besten Teams, die Ihnen dabei helfen!