{"id":8500,"date":"2019-06-20T07:00:44","date_gmt":"2019-06-20T07:00:44","guid":{"rendered":"https:\/\/yeeply.com\/it\/blog\/?p=5910"},"modified":"2023-12-11T10:49:08","modified_gmt":"2023-12-11T08:49:08","slug":"piano-di-marketing-internazionale-nuovi-mercati","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/yeeply.com\/it\/blog\/marketing\/piano-di-marketing-internazionale-nuovi-mercati\/","title":{"rendered":"Creare un piano di marketing internazionale aprendoti a nuovi mercati"},"content":{"rendered":"<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Il piano di marketing internazionale \u00e8 essenziale <\/span><b>quando la vostra azienda intende espandersi e aprirsi a nuovi mercati<\/b><span style=\"font-weight: 300;\">. Quali strategie da seguire e come avvicinarsi alla pubblicit\u00e0 su Internet per farsi conoscere all&#8217;estero?\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Ci sono molte domande a cui rispondere prima di affrontare <\/span><b>l&#8217;internazionalizzazione della vostra azienda<\/b><span style=\"font-weight: 300;\">. Vediamo come adattare il vostro marketing all&#8217;internazionalizzazione.<\/span><\/p>\n<div class=\"bt-proyecto\"><a href=\"https:\/\/yeeply.com\/it\/?rel=IT-BT-proyecto-marketing#publish-project\" target=\"_blank\">HAI BISOGNO DI SUPPORTO MARKETING? TROVA IL TUO TEAM<\/a><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Le tappe per creare un efficace piano di marketing internazionale<\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">L&#8217;attuazione di un piano di marketing internazionale richiede <\/span><b>un&#8217;analisi preventiva della situazione<\/b><span style=\"font-weight: 300;\">. Anche se questo pu\u00f2 sembrare logico, non \u00e8 sempre cos\u00ec.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Le aziende spesso partono dal presupposto che se conoscono il mercato di un paese, ne conoscono un altro allo stesso modo, ma purtroppo non funziona cosi&#8217;.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">La situazione socio-economica di un paese, trovare il giusto target, la mentalit\u00e0 del mercato in cui si vuole entrare, la cultura, ecc&#8230;Ci sono molte v<\/span><b>ariabili che possono variare da un paese all&#8217;altro.\u00a0<\/b><\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><em><span style=\"font-weight: 300;\">Un&#8217;analisi preventiva della situazione sar\u00e0 molto utile per definire un piano di marketing internazionale.<\/span><\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n<p style=\"text-align: left;\"><em>Potrebbe interessarti anche: <a href=\"https:\/\/yeeply.com\/it\/blog\/perfetto-posizionamento-internazionale-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Come avere un perfetto posizionamento internazionale SEO?<\/a><\/em><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Passo 1: Incontra il tuo pubblico<\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Se la conoscenza del vostro pubblico \u00e8 una regola nel mercato nazionale, lo \u00e8 ancora di pi\u00f9 nel marketing e nel commercio internazionale.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">\u00c8 necessario conoscere<\/span><b> i gusti e gli interessi del target di riferimento<\/b><span style=\"font-weight: 300;\">. Strumenti digitali come <\/span><a href=\"https:\/\/trends.google.com\/trends\/?geo=IT\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 300;\">Google Trends <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 300;\">vi aiuteranno a comprendere gli interessi delle persone di un determinato paese.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-5919 size-full\" title=\"screenshot analisi Google Trends\" src=\"https:\/\/yeeply.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/google_trends_herramienta_plan_de_marketing-1.jpg\" alt=\"screenshot analisi Google Trends\" width=\"748\" height=\"588\" \/><br \/>\nFonte: <a href=\"https:\/\/trends.google.com\/trends\/explore?geo=GB&amp;q=Adwords,SEO,Social%20Media,Marketing%20Plan\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Google Trends<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Tuttavia, ricordate che, <\/span><b>a seconda del paese, Google potrebbe non essere il motore di ricerca di riferimento principale<\/b><span style=\"font-weight: 300;\">. Pertanto, prima controlla le statistiche di utilizzo, in quanto ti permetteranno di affinare la tua ricerca.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Pu\u00f2 anche essere utile consultare i risultati di ricerche di mercato e sondaggi d&#8217;opinione degli abitanti del paese a cui ci si rivolger\u00e0.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Ad esempio, se ci si reca in un paese europeo, il sito web di <\/span><a href=\"https:\/\/ec.europa.eu\/eurostat\/home?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 300;\">Eurostat,<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 300;\"> che \u00e8 il servizio statistico dell&#8217;Unione europea, pu\u00f2 aiutarti a <\/span><b>scoprire gli aspetti rilevanti di ciascun paese e dei suoi cittadini.<\/b><\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><em><span style=\"font-weight: 300;\">\u00c8 necessario conoscere<\/span><b> i gusti e gli interessi <\/b><span style=\"font-weight: 300;\">del target di riferimento.<\/span><\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Passo 2 : Analizza il tuo marchio<\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Potresti pensare di sapere gi\u00e0 tutto di lui. Ma in poche parole: lo sanno anche gli altri? <\/span><b>Non \u00e8 la stessa cosa introdurre un marchio esistente in un nuovo paese<\/b><span style=\"font-weight: 300;\"> come lo \u00e8 introdurre un nuovo marchio o servizio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Se lo conoscono gi\u00e0, si dovrebbe prestare attenzione alla percezione che gli utenti hanno di esso, in quanto questo provocher\u00e0 un tipo di reazione piuttosto che un&#8217;altra. \u00c8 necessario <\/span><b>controllare\u00a0 il nome del vostro marchio<\/b><span style=\"font-weight: 300;\">, Ha lo stesso significato che nel vostro paese?\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Pi\u00f9 di un marchio \u00e8 stato costretto a cambiare il suo nome in un dato paese o a cambiare il nome di un prodotto perch\u00e9 aveva una connotazione negativa in un&#8217;altra lingua.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Potrebbe interessarti: <em><a href=\"https:\/\/yeeply.com\/it\/blog\/marketing-territoriale-app-turistiche\/\">Marketing territoriale e nuove tecnologie nelle app turistiche<\/a><\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<figure id=\"attachment_5920\" aria-describedby=\"caption-attachment-5920\" style=\"width: 748px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-5920 size-full\" title=\"persone con smartphone e schermata branding\" src=\"https:\/\/yeeply.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/branding_marca_plan_marketing_internacional-1.jpg\" alt=\"persone con smartphone e schermata branding\" width=\"748\" height=\"588\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-5920\" class=\"wp-caption-text\">Fonte: <a href=\"https:\/\/www.pexels.com\/photo\/three-people-holding-phone-displaying-branding-pie-chart-1162968\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Pexels<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Un altro aspetto da tenere presente \u00e8 la legislazione. Dipende dal settore, ma <\/span><b>l&#8217;espansione in un nuovo paese pu\u00f2 essere complicata se in quel paese esiste una legislazione pi\u00f9 restrittiva<\/b><span style=\"font-weight: 300;\"> che nel vostro paese d&#8217;origine.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Prima di entrare in un nuovo paese, scoprite se avete bisogno di<\/span><b> adattare i vostri servizi, le vostre condizioni generali di vendita<\/b><span style=\"font-weight: 300;\">, <\/span><a href=\"https:\/\/yeeply.com\/it\/blog\/gdpr-mobile-apps-nuove-normative\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 300;\">la protezione dei dati, <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 300;\">ecc.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Passo 3: Analizza la concorrenza e posizionati\u00a0<\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Non deve diventare un&#8217;ossessione, ma <\/span><b>bisogna essere consapevoli di ci\u00f2 che sta facendo la concorrenza.\u00a0<\/b><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Fai ricerca e impara a differenziarti, evidenziando ci\u00f2 che ti rende unico: prezzo, esperienza utente, qualit\u00e0 del prodotto&#8230;<\/span><b> Ci sono molti modi per differenziarsi<\/b><span style=\"font-weight: 300;\">, quindi dovresti cercare il tuo.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Per fare questo, <\/span><b>\u00e8 meglio condurre un&#8217;analisi SWOT<\/b><span style=\"font-weight: 300;\"> di ogni mercato, che ti dir\u00e0 i passi da seguire. L&#8217;analisi SWOT comprende<\/span><b> le Debolezze, le Minacce, i Punti di Forza e le Opportunit\u00e0<\/b><span style=\"font-weight: 300;\"> che un nuovo mercato pu\u00f2 avere.<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_5913\" aria-describedby=\"caption-attachment-5913\" style=\"width: 748px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-5913 size-full\" title=\"mani con laptop e tazza di caff\u00e8\" src=\"https:\/\/yeeply.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/analisis_mercado_swot_dafo_plan_marketing.jpg\" alt=\"mani con laptop e tazza di caff\u00e8\" width=\"748\" height=\"509\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-5913\" class=\"wp-caption-text\">Fonte: <a href=\"https:\/\/www.pexels.com\/photo\/person-using-macbook-pro-while-holding-ceramic-mug-on-gray-wood-surface-1488034\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Pexels<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Passo 4: Stabilire gli obiettivi<\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Un altro aspetto fondamentale di un piano di marketing internazionale di successo \u00e8 quello di avere obiettivi chiari:<\/span><b> cosa volete raggiungere<\/b><span style=\"font-weight: 300;\">?\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Potreste desiderare <\/span><b>pi\u00f9 visite al vostro sito, far conoscere il vostro marchio in pi\u00f9 paesi, aumentare il vostro fatturato<\/b><span style=\"font-weight: 300;\">&#8230; Gli obiettivi possibili sono molteplici e sono sia quantitativi che qualitativi.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Qualunque sia la vostra scelta, l&#8217;importante \u00e8 che siano<\/span><b> obiettivi S.M.A.R.T.<\/b><span style=\"font-weight: 300;\"> (Specifici, Misurabili, Raggiungibili nel tempo, orientati ai risultati e con un orizzonte temporale).\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Solo allora sarete in grado di valutare i risultati dell&#8217;attuazione del vostro piano di marketing internazionale: con obiettivi misurabili. In questo modo, \u00e8 possibile <\/span><b>verificare se la strategia funziona.<\/b><\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><em><span style=\"font-weight: 300;\">I vostri <\/span><b>obiettivi<\/b><span style=\"font-weight: 300;\"> devono essere specifici, misurabili, raggiungibili, realistici e limitati nel tempo<\/span><span style=\"font-weight: 300;\">.<\/span><\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Passo 5: Sito web internazionale<\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Avere un sito web per il nuovo mercato \u00e8 molto importante per raggiungere i vostri risultati. <a href=\"https:\/\/yeeply.com\/it\/blog\/tips-creare-sito-web-internazionale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Il sito web internazionale<\/a> vi aiuter\u00e0 a <\/span><b>rafforzare l&#8217;immagine di marca della vostra azienda all&#8217;estero,<\/b><span style=\"font-weight: 300;\"> attirando al contempo nuovi clienti.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Puoi semplicemente tradurre il tuo sito web in una nuova lingua. Ma si raccomanda che, al di l\u00e0 della lingua, il vostro <\/span><a href=\"https:\/\/yeeply.com\/it\/blog\/tips-creare-sito-web-internazionale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 300;\">sito web internazionale<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 300;\"> sia completamente <\/span><b>adattato alle particolarit\u00e0 del vostro nuovo pubblico<\/b><span style=\"font-weight: 300;\">.<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><em><span style=\"font-weight: 300;\">Un sito web internazionale vi aiuter\u00e0 a <\/span><b>rafforzare l&#8217;immagine di marca della vostra azienda <\/b><span style=\"font-weight: 300;\">all&#8217;estero e ad attirare nuovi clienti.<\/span><\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Una delle migliori <\/span><b>strategie per attirare nuovi potenziali clienti sul tuo sito web<\/b><span style=\"font-weight: 300;\"> \u00e8 quella di utilizzare la creazione di contenuti e implementare una strategia di marketing inbound.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">E per progettare il tuo funnel, avrai bisogno dell&#8217;aiuto di <\/span><b>AIDA<\/b><span style=\"font-weight: 300;\"> per creare contenuti adatti ad ogni fase: AIDA non ti dice niente? Prendi nota, perch\u00e9 i passaggi chiave nella decisione di acquisto sono: <\/span><b>Attenzione, interesse, desiderio e azione<\/b><span style=\"font-weight: 300;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>Potrebbe interessarti anche: <a href=\"https:\/\/yeeply.com\/it\/blog\/come-creare-sito-web-multilingue\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Pi\u00fa che tradurre: come creare un sito web multilingue<\/a><\/p>\n<figure id=\"attachment_5914\" aria-describedby=\"caption-attachment-5914\" style=\"width: 748px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-5914 size-full\" title=\"grafico a fasi\" src=\"https:\/\/yeeply.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/AIDA_model_marketing_plan-1.jpg\" alt=\"grafico a fasi\" width=\"748\" height=\"246\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-5914\" class=\"wp-caption-text\">Fonte: Yeeply<\/figcaption><\/figure>\n<p><em>Potrebbe interessarti anche: Come ottenere una copertura mediatica gratuita per la nostra app?<\/em><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Misurare, misurare e misurare di nuovo<\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">La misurazione \u00e8 quasi <\/span><b>l&#8217;aspetto pi\u00f9 importante del piano di marketing internazionale<\/b><span style=\"font-weight: 300;\">. Solo allora sapremo se le decisioni che abbiamo preso sono buone o meno.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">\u00c8 pertanto <\/span><b>necessario fissare un calendario<\/b><span style=\"font-weight: 300;\"> per la definizione degli obiettivi e delle scadenze per il loro conseguimento.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">In questo modo, man mano che le scadenze vengono rispettate, sarete in grado di vedere se state raggiungendo gli obiettivi che vi siete prefissati. Se non vengono raggiunti, possono essere irrealistici o possono essere necessari altri tipi di azioni.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Ma in ogni caso, la misurazione permette di essere sicuri che il piano di marketing internazionale funzioni o meno. Sar\u00e0 quindi necessario <\/span><b>fissare nuovi obiettivi o modificare la strategia per raggiungerli.\u00a0<\/b><\/p>\n<p><em>Potrebbe interessarti anche: <a href=\"https:\/\/yeeply.com\/it\/blog\/growth-hacking-ottimizzare-sito-web\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Growth Hacking: come ottimizzare la conversione del tuo sito web<\/a><\/em><\/p>\n<div class=\"entry-content post-content__text\"><\/div>\n<figure id=\"attachment_5915\" aria-describedby=\"caption-attachment-5915\" style=\"width: 748px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-5915 size-full\" title=\"mani con tablet ed analisi\" src=\"https:\/\/yeeply.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/datos_analiticas_usuarios_plan_marketing-1.jpg\" alt=\"mani con tablet ed analisi\" width=\"748\" height=\"498\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-5915\" class=\"wp-caption-text\">Fonte: <a href=\"https:\/\/pixabay.com\/photos\/screen-computer-technology-adult-3157390\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Pixabay<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Strumenti per misurare le tue azioni di marketing<\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Per misurare le azioni svolte online, <\/span><a href=\"https:\/\/analytics.google.com\/analytics\/web\/#\/report-home\/a35624535w63480038p120988324\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 300;\">Google Analytics<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 300;\"> \u00e8 uno degli strumenti fondamentali, che <\/span><b>vi fornir\u00e0 informazioni preziose sul vostro sito web<\/b><span style=\"font-weight: 300;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Puoi integrare Analytics con l&#8217;uso di strumenti come <\/span><a href=\"https:\/\/www.hotjar.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 300;\">Hotjar<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 300;\">, che ti aiuteranno a vedere <\/span><b>come si comportano gli utenti sul tuo sito web<\/b><span style=\"font-weight: 300;\"> e a valutare l&#8217;esperienza utente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 300;\">Hubspot <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 300;\">pu\u00f2 aiutarvi a<\/span><b> implementare la vostra strategia di marketing <\/b><span style=\"font-weight: 300;\">inbound e a tracciare i vostri clienti potenziali con l&#8217;imbuto di conversione.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Puoi vedere che ci sono molte strategie di marketing digitale che puoi utilizzare per <\/span><b>l&#8217;internazionalizzazione della tua azienda<\/b><span style=\"font-weight: 300;\">. Ma creando un piano di marketing internazionale, senza lasciare nulla all&#8217;improvvisazione, le possibilit\u00e0 di successo aumenteranno.<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><i><span style=\"font-weight: 300;\">Se hai bisogno di aiuto per sviluppare un efficace piano di marketing internazionale, abbiamo i migliori team per aiutarti!<\/span><\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n<p><a href=\"https:\/\/yeeply.com\/it\/?rel=IT-BP-proyecto-marketing#publish-project\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/yeeply.com\/it\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/IT-CTA-Progetto-Marketing.png\" alt=\"Proyecto Marketing\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; Il piano di marketing internazionale \u00e8 essenziale quando la vostra azienda intende espandersi e aprirsi a nuovi mercati. 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