{"id":8474,"date":"2019-06-20T07:00:32","date_gmt":"2019-06-20T07:00:32","guid":{"rendered":"https:\/\/yeeply.com\/fr\/blog\/?p=6819"},"modified":"2024-05-07T13:06:23","modified_gmt":"2024-05-07T11:06:23","slug":"plan-marketing-international-conquerir-nouveau-marche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/yeeply.com\/fr\/blog\/marketing\/plan-marketing-international-conquerir-nouveau-marche\/","title":{"rendered":"Ajuster le plan marketing international pour obtenir un nouveau march\u00e9"},"content":{"rendered":"

Le plan marketing international est essentiel <\/span>lorsque votre entreprise envisage de se d\u00e9velopper et de s’ouvrir \u00e0 de nouveaux march\u00e9s<\/b>. Quelles strat\u00e9gies suivre, comment aborder la publicit\u00e9 sur Internet pour se faire conna\u00eetre \u00e0 l’\u00e9tranger ? <\/span><\/p>\n

Il y a beaucoup de questions auxquelles il faut r\u00e9pondre avant de faire face \u00e0 <\/span>l’internationalisation de son entreprise<\/b>. Voyons comment vous devez adapter votre marketing pour s’internationaliser.<\/span><\/p>\n

BESOIN D'UN SOUTIEN MARKETING ? TROUVEZ VOTRE \u00c9QUIPE<\/a><\/div>\n
<\/div>\n

\u00c9tapes \u00e0 suivre pour cr\u00e9er un plan de marketing international efficace<\/span><\/h2>\n

La mise en place d’un plan marketing international implique <\/span>une analyse pr\u00e9alable de la situation<\/b>. M\u00eame si cela peut sembler logique, ce n’est pas toujours le cas.<\/span><\/p>\n

Les entreprises supposent souvent que si elles connaissent le march\u00e9 d’un pays, elles en connaissent un autre. Mais il n’est pas n\u00e9cessaire qu’il en soit n\u00e9cessairement ainsi. <\/span><\/p>\n

La situation socio-\u00e9conomique d’un pays, trouver la bonne cible, la mentalit\u00e9 du march\u00e9 dans lequel vous voulez entrer… Il y a de nombreuses <\/span>variables qui peuvent varier d’un pays \u00e0 l’autre. <\/b><\/p>\n

\n

Une analyse pr\u00e9alable de la situation sera tr\u00e8s utile pour d\u00e9finir <\/span><\/i>un plan marketing international<\/i><\/b><\/p>\n<\/blockquote>\n

\u00c9tape 1 : Rencontrez votre public<\/span><\/h3>\n

Si la connaissance de votre public est une r\u00e8gle sur le march\u00e9 national, elle l’est encore plus dans le marketing et le commerce international. <\/span><\/p>\n

Vous devez conna\u00eetre les <\/span>go\u00fbts et les int\u00e9r\u00eats du public cible<\/b>. Les outils num\u00e9riques tels que <\/span>Google Trends<\/span><\/a>, vous aideront \u00e0 conna\u00eetre les int\u00e9r\u00eats des habitants d’un pays sp\u00e9cifique.<\/span><\/p>\n

\"google
Source : Google Trends<\/span><\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Cependant, n’oubliez pas que <\/span>selon les pays, Google peut ne pas \u00eatre le moteur de recherche majoritaire<\/b>. Par cons\u00e9quent, v\u00e9rifiez d’abord vos statistiques d’utilisation car elles vous permettront d’affiner votre recherche.<\/span><\/p>\n

Il peut \u00e9galement \u00eatre utile de consulter les r\u00e9sultats des \u00e9tudes de march\u00e9 et des sondages d’opinion des habitants du pays auquel vous allez vous adresser. <\/span><\/p>\n

Par exemple, si vous vous rendez dans un pays europ\u00e9en, le site web d’<\/span>Eurostat<\/span><\/a>, qui est le service statistique de l’Union europ\u00e9enne, peut vous aider \u00e0 <\/span>d\u00e9couvrir les aspects pertinents de chaque pays et de ses citoyens.<\/b><\/p>\n

\n

Vous devez conna\u00eetre<\/span><\/i> les go\u00fbts et les int\u00e9r\u00eats<\/i><\/b> du public cible.<\/span><\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n

\u00c9tape 2 : Enqu\u00eatez sur votre marque<\/span><\/h3>\n

Vous pensez peut-\u00eatre que vous savez d\u00e9j\u00e0 tout d’elle. Mais en d’autres termes : est-ce que d’autres la connaissent ? <\/span>Ce n’est pas la m\u00eame chose d’implanter une marque d\u00e9j\u00e0 connue dans un nouveau pays<\/b> que d’introduire une nouvelle marque ou un nouveau service. <\/span><\/p>\n

S’ils le savent d\u00e9j\u00e0, vous devriez pr\u00eater attention \u00e0 la perception que les utilisateurs en ont, car cela provoquera un type de r\u00e9action ou un autre. Vous devez \u00e9galement <\/span>v\u00e9rifier le nom de votre marque<\/b>, A t-il la m\u00eame signification que dans votre pays ? <\/span><\/p>\n

Plus d’une marque a \u00e9t\u00e9 contrainte de changer de nom dans un pays donn\u00e9 ou de changer le nom d’un produit parce qu’il avait une connotation n\u00e9gative dans une autre langue.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Cet article pourrait vous int\u00e9resser : Marketing territorial et nouvelles technologies des apps touristiques<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

\"coll\u00e8gues
Source : Pexels<\/span><\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Un autre aspect \u00e0 garder \u00e0 l’esprit est la l\u00e9gislation. Cela d\u00e9pend des secteurs, mais <\/span>l’expansion vers un nouveau pays peut \u00eatre compliqu\u00e9e s’il existe une l\u00e9gislation plus restrictive <\/b>dans ce pays que dans votre pays d’origine. <\/span><\/p>\n

Avant d’entrer dans un nouveau pays, renseignez-vous pour savoir si vous devez <\/span>adapter vos services, vos conditions g\u00e9n\u00e9rales de vente<\/b>, <\/span>la protection des donn\u00e9es<\/span><\/a>, etc.<\/span><\/p>\n

Etape 3 : Rencontrez la concurrence et positionnez-vous !<\/span><\/h3>\n

Cela ne doit pas devenir une obsession, mais <\/span>vous devriez \u00eatre au courant des agissements de la comp\u00e9tition. <\/b><\/p>\n

Faites des recherches et apprenez \u00e0 vous diff\u00e9rencier, en soulignant ce qui vous rend unique : prix, exp\u00e9rience utilisateur, qualit\u00e9 du produit… Il y a<\/span> plusieurs fa\u00e7ons de vous diff\u00e9rencier<\/b>, alors vous devriez chercher la v\u00f4tre.<\/span><\/p>\n

Pour ce faire, <\/span>il est pr\u00e9f\u00e9rable d’effectuer une analyse SWOT<\/b> de chacun des march\u00e9s, car elle vous indiquera les \u00e9tapes \u00e0 suivre. SWOT repr\u00e9sente les <\/span>Faiblesses, les Menaces, les Forces et les Opportunit\u00e9s<\/b> qu’un nouveau march\u00e9 peut avoir.<\/span><\/p>\n

\"personne
Source : Pexels<\/span><\/a><\/figcaption><\/figure>\n

\u00c9tape 4 : \u00c9tablir les objectifs<\/span><\/h3>\n

Un autre aspect fondamental de la r\u00e9ussite d’un plan de marketing international est d’avoir des objectifs clairs : <\/span>que voulez-vous r\u00e9aliser<\/b> ? <\/span><\/p>\n

Vous souhaitez peut-\u00eatre <\/span>plus de visites sur votre site, faire conna\u00eetre votre marque dans plus de pays, augmenter votre chiffre d’affaires<\/b>… Il existe de nombreux objectifs possibles, tant quantitatifs que qualitatifs. <\/span><\/p>\n

Quel que soit votre choix, l’important est qu’il s’agisse d’<\/span>objectifs S.M.A.R.T<\/b>. (Sp\u00e9cifiques, Mesurables, Atteignables dans le temps, Orient\u00e9es vers les r\u00e9sultats et avec un d\u00e9lai d’ex\u00e9cution). <\/span><\/p>\n

Ce n’est qu’alors que vous serez en mesure d’\u00e9valuer les r\u00e9sultats de la mise en \u0153uvre de votre plan marketing international, gr\u00e2ce \u00e0 des objectifs mesurables. De cette fa\u00e7on, vous pourrez <\/span>v\u00e9rifier si la strat\u00e9gie fonctionne<\/b>. <\/span><\/p>\n

\n

Vos <\/span><\/i>objectifs<\/i><\/b> doivent \u00eatre sp\u00e9cifiques, mesurables, r\u00e9alisables, r\u00e9alistes et bas\u00e9s sur des d\u00e9lais.<\/span><\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n

\u00c9tape 5 : Site Web international<\/span><\/h3>\n

Avoir un site web destin\u00e9 au nouveau march\u00e9 est tr\u00e8s important pour atteindre vos r\u00e9sultats. Le site Web international vous aidera <\/span>\u00e0 renforcer l’image de marque de votre entreprise \u00e0 l’\u00e9tranger<\/b>, tout en attirant de nouveaux clients. <\/span><\/p>\n

Vous pouvez simplement copier votre site Web dans une nouvelle langue. Mais il est recommand\u00e9 qu’au-del\u00e0 de la langue, votre <\/span>site web international<\/span><\/a> soit compl\u00e8tement <\/span>adapt\u00e9 aux particularit\u00e9s de votre nouveau public<\/b>.<\/span><\/p>\n

\n

Un site Web international vous aidera \u00e0 <\/span><\/i>renforcer l’image de marque de votre entreprise<\/i><\/b> \u00e0 l’\u00e9tranger et \u00e0 attirer de nouveaux clients.<\/span><\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n

L’une des meilleures <\/span>strat\u00e9gies pour attirer de nouveaux clients potentiels sur votre site Web<\/b> est d’utiliser la cr\u00e9ation de contenu et de mettre en \u0153uvre une strat\u00e9gie de marketing entrant. <\/span><\/p>\n

Et pour concevoir votre entonnoir, vous aurez besoin de l’aide d’<\/span>AIDA<\/b> pour cr\u00e9er un contenu adapt\u00e9 \u00e0 chaque phase : AIDA ne vous dit rien ? Prenez note, car les \u00e9tapes cl\u00e9s de la d\u00e9cision d’achat sont : <\/span>Attention, Int\u00e9r\u00eat, D\u00e9sir et Action.<\/b><\/p>\n

Vous \u00eates peut-\u00eates int\u00e9ress\u00e9s : Comment avoir un r\u00e9f\u00e9rencement SEO parfait \u00e0 l’international ? <\/a><\/em><\/p>\n

\"schema
Source : Yeeply<\/figcaption><\/figure>\n

Mesurer, mesurer et mesurer \u00e0 nouveau<\/span><\/h2>\n

Mesurer est presque <\/span>l’aspect le plus important du plan de marketing international<\/b>. Ce n’est qu’alors que nous saurons si les d\u00e9cisions que nous avons prises sont bonnes ou non.<\/span><\/p>\n

Par cons\u00e9quent, <\/span>il est n\u00e9cessaire de fixer un calendrier<\/b> dans lequel des objectifs sont fix\u00e9s et des deadlines pour les atteindre. <\/span><\/p>\n

Ainsi, au fur et \u00e0 mesure que les d\u00e9lais seront respect\u00e9s, vous <\/span>pourrez voir si vous atteignez les objectifs que vous vous \u00e9tiez fix\u00e9s<\/b>. S’ils ne sont pas atteints, ils peuvent \u00eatre irr\u00e9alistes ou d’autres types d’actions peuvent \u00eatre n\u00e9cessaires. <\/span><\/p>\n

Mais quoi qu’il en soit, mesurer permet d’avoir la \u00a0certitude que le plan de marketing international fonctionne ou non. Ensuite, il faudra <\/span>se fixer de nouveaux objectifs ou de modifier la strat\u00e9gie pour les atteindre.<\/b><\/p>\n

Vous \u00eates peut-\u00eatre int\u00e9ress\u00e9 : Signaux qui montrent que vous avez finalement besoin d’une agence SEO<\/a><\/em><\/p>\n

\"personne
Source : Pixabay<\/span><\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Des outils pour mesurer vos actions marketing<\/span><\/h3>\n

Pour mesurer les actions men\u00e9es online, <\/span>Google Analytics<\/span><\/a> est l’un des outils fondamentaux, qui <\/span>vous donnera des informations pr\u00e9cieuses sur votre site internet. <\/b><\/p>\n

Vous pouvez compl\u00e9ter Analytics avec l’utilisation d’outils tels que <\/span>Hotjar<\/span><\/a>, qui vous aideront \u00e0 voir <\/span>comment les utilisateurs se comportent sur votre site Web<\/b> et \u00e0 \u00e9valuer l’exp\u00e9rience utilisateur. <\/span><\/p>\n

Hubspot<\/span><\/a> peut vous aider \u00e0 <\/span>mettre en \u0153uvre votre strat\u00e9gie de marketing<\/b> entrant et \u00e0 suivre vos prospects gr\u00e2ce \u00e0 l’entonnoir de conversion.<\/span><\/p>\n

Vous voyez qu’il existe de nombreuses strat\u00e9gies de marketing digital que vous pouvez utiliser dans <\/span>l’internationalisation de votre entreprise<\/b>. Mais en cr\u00e9ant un plan marketing international, sans rien laisser \u00e0 l’improvisation, vos chances de succ\u00e8s se multiplieront.<\/span><\/p>\n

Si vous avez besoin d’aide pour \u00e9laborer un plan marketing international<\/strong> efficace, nous avons les meilleures \u00e9quipes pour vous aider !<\/span><\/i><\/p>\n

\"Proyecto<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Le plan marketing international est essentiel lorsque votre entreprise envisage de se d\u00e9velopper et de s’ouvrir \u00e0 de nouveaux march\u00e9s. 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