{"id":13661,"date":"2020-11-05T09:30:28","date_gmt":"2020-11-05T09:30:28","guid":{"rendered":"https:\/\/yeeply.com\/fr\/?p=13661"},"modified":"2024-05-07T13:06:21","modified_gmt":"2024-05-07T11:06:21","slug":"neuromarketing-en-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/yeeply.com\/fr\/blog\/marketing\/neuromarketing-en-business\/","title":{"rendered":"Que signifie le neuromarketing et comment est-il appliqu\u00e9 en business ?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dans un march\u00e9 regorgeant d&rsquo;options et dans lequel plusieurs entreprises devront s&rsquo;affronter pour couvrir un m\u00eame besoin, le neuromarketing nous permet de conf\u00e9rer de nouveaux \u00e9l\u00e9ments \u00e0 nos produits pour les diff\u00e9rencier.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le neuromarketing est une sp\u00e9cialisation du marketing qui <strong>exploite nos instincts les plus primitifs pour influencer notre prise de d\u00e9cision<\/strong> en mati\u00e8re d&rsquo;achats. Cela peut sembler fou dans un monde domin\u00e9 par la logique, et pourtant cela fonctionne.\u00a0\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><div class=\"bt-proyecto\"><a href=\"https:\/\/yeeply.com\/fr\/?rel=FR-BT-proyecto-marketing#publish-project\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">BESOIN D'UN SOUTIEN MARKETING ? TROUVEZ VOTRE \u00c9QUIPE<\/a><\/div><\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Indice<\/span><\/h2>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"#neuromarketing\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qu&rsquo;est-ce que le neuromarketing ?<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"#avantages\"><span style=\"font-weight: 400;\">Avantages du neuromarketing<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"#exemples\"><span style=\"font-weight: 400;\">Exemples d&rsquo;entreprises qui utilisent le neuromarketing<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"#strat\u00e9gie\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comment introduire le neuromarketing dans votre strat\u00e9gie marketing ?<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span id=\"neuromarketing\" style=\"font-weight: 400;\">Qu&rsquo;est-ce que le neuromarketing ?<\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tout d&rsquo;abord, jetons un coup d&rsquo;\u0153il \u00e0 la d\u00e9finition du neuromarketing : le neuromarketing est un domaine de sp\u00e9cialit\u00e9 marketing qui utilise un<strong> ensemble de techniques et de connaissances scientifiques<\/strong> dans le domaine des neurosciences pour \u00e9tudier, expliquer et pr\u00e9dire le comportement des clients.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Son objectif ultime est de plonger dans le subconscient du client pour tenter d&rsquo;<strong>influer sur sa prise de d\u00e9cision<\/strong> lors d&rsquo;un achat.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">En bref, vous pouvez en savoir plus sur ce qu&rsquo;est le neuromarketing et quelques exemples de neuromarketing dans cette vid\u00e9o :\u00a0<\/span><\/p>\n<p><iframe title=\"Neuromarketing: Hacking Into Consumers&#039; Minds\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/IG0SabKeiTs?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span id=\"avantages\" style=\"font-weight: 400;\">Avantages du neuromarketing<\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">En effet, le cerveau humain est divis\u00e9 en deux parties : une partie qui traite les informations consciemment et rationnellement tandis qu&rsquo;une autre partie traite les m\u00eames informations \u00e0 un <strong>niveau inconscient et irrationnel.<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les techniques de neuromarketing bas\u00e9es sur des donn\u00e9es objectives issues de l&rsquo;imagerie par <strong>r\u00e9sonance magn\u00e9tique<\/strong> (IRM), de la <strong>magn\u00e9toenc\u00e9phalographie<\/strong> (MEG) ou de <strong>l&rsquo;\u00e9lectroenc\u00e9phalographie<\/strong> (EEG) sont capables de mesurer les r\u00e9actions se d\u00e9roulant dans la partie inconsciente de notre cerveau lorsque des \u00e9l\u00e9ments de notre environnement tels que la lumi\u00e8re, les couleurs, ou les odeurs sont modifi\u00e9es et de d\u00e9couvrir comment ces changements affectent la prise de d\u00e9cision, qui est cens\u00e9e \u00eatre un processus conscient.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Toutefois, ces informations suppl\u00e9mentaires sur les r\u00e9actions inconscientes ne peuvent \u00eatre collect\u00e9es par les moyens de marketing traditionnels et sont tr\u00e8s utiles pour <strong>faire de meilleurs choix concernant notre strat\u00e9gie produit.<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Certains des avantages de l&rsquo;application du neuromarketing comprennent :<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">1. Augmentation des taux de conversion<\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Optimiser les \u00e9l\u00e9ments exacts qui d\u00e9clenchent les achats<\/strong> est possible en utilisant le neuromarketing comme alternative \u00e0 la n\u00e9cessit\u00e9 d&rsquo;effectuer des tests jusqu&rsquo;\u00e0 ce que la meilleure combinaison soit trouv\u00e9e. Cela permet de gagner du temps et de g\u00e9n\u00e9rer de l&rsquo;argent plus rapidement.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">2. Ajuster la proposition de valeur<\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Votre site Web ne dispose que de quelques secondes pour faire une impression sur le client quant \u00e0 votre proposition de valeur (<strong>c&rsquo;est-\u00e0-dire qui vous \u00eates, ce que vous faites et pourquoi les gens devraient passer leurs achats chez vous<\/strong>). Le neuromarketing peut nous aider \u00e0 optimiser notre site Web et \u00e0 booster le taux de conversion.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">3. Optimiser le panier d&rsquo;achat<\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les clients ont beaucoup d&rsquo;anxi\u00e9t\u00e9 lors de la r\u00e9alisation d&rsquo;un achat et cette anxi\u00e9t\u00e9 n&rsquo;est pas toujours apais\u00e9e par des garanties de remboursement ou autres.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">En apprenant \u00e0 conna\u00eetre les doutes inconscients du client, nous serons en mesure de<strong> freiner les abandons<\/strong> et d&rsquo;augmenter le taux de conversion jusqu&rsquo;\u00e0 30%.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">4. S\u00e9lection de l&#8217;emballage qui fonctionne le mieux<\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le neuromarketing peut mesurer tr\u00e8s pr\u00e9cis\u00e9ment <strong>la r\u00e9ponse du client aux fonctionnalit\u00e9s de conception<\/strong> telles que la couleur, les images ou les polices.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Par exemple : les sacs croustillants beiges mattes &#8211; contrairement aux sacs brillants avec des images color\u00e9es &#8211; fonctionnent mieux car les sacs neutres sont per\u00e7us comme \u00e9tant plus naturels et ne d\u00e9clenchent pas de sentiment de culpabilit\u00e9 nutritionnelle lors de l&rsquo;achat.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0 Continuez \u00e0 lire : <a href=\"https:\/\/yeeply.com\/fr\/blog\/tendances-competences\/creer-site-ecommerce-reussi\/\">7 tendances essentielles \u00e0 garder \u00e0 l&rsquo;esprit pour cr\u00e9er une boutique en ligne performante<\/a><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span id=\"exemples\" style=\"font-weight: 400;\">Exemples d&rsquo;entreprises qui utilisent le neuromarketing<\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les marques prennent conscience de ce que pensent les consommateurs gr\u00e2ce \u00e0 des <strong>techniques de recherche explicites telles que des sondages, des groupes de discussion et des entretiens.<\/strong> Ils peuvent analyser le comportement des consommateurs gr\u00e2ce \u00e0 des techniques d&rsquo;observation. Cependant, ces informations peuvent s&rsquo;av\u00e9rer insuffisantes sur un march\u00e9 o\u00f9 la concurrence est toujours en augmentation.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pour cette raison, des marques telles que <strong>Coca-Cola, Hyundai <\/strong>ou<strong> eBay<\/strong> d\u00e9ploient des approches toujours plus innovantes en pensant \u00e0 leurs clients lors de l&rsquo;\u00e9valuation de leurs produits.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vous pouvez voir la publicit\u00e9 Volkswagen qui a remport\u00e9 le Super Bowl il y a quelques ann\u00e9es gr\u00e2ce \u00e0 une \u00e9tude de neuromarketing ici :<\/span><\/p>\n<p><iframe title=\"VW Punch Dub 60 Sec.flv\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/byFOVVJ4198?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Il existe 3 cat\u00e9gories d&rsquo;entreprises neuromarketing, \u00e0 savoir :\u00a0<\/span><\/p>\n<h4 style=\"text-align: justify;\">1. Entreprises sp\u00e9cialis\u00e9es qui proposent des services du\u00a0neuromarketing et r\u00e9alisent des \u00e9tudes pour les marques.<\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ces entreprises visent \u00e0 <strong>r\u00e9aliser des \u00e9tudes<\/strong> pour analyser &#8211; d&rsquo;un point de vue \u00e9motionnel et cognitif &#8211; diff\u00e9rents aspects d&rsquo;une strat\u00e9gie marketing tels que ses campagnes publicitaires, le produit lui-m\u00eame ou encore l&#8217;emballage du produit.<\/span><\/p>\n<h4 style=\"text-align: justify;\">2. Les entreprises qui d\u00e9veloppent et vendent les technologies n\u00e9cessaires pour mener \u00e0 bien cette recherche en neuromarketing.<\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Alors que pour ces types de soci\u00e9t\u00e9s de neuromarketing, elles d\u00e9veloppent des technologies et des programmes plus facilement adapt\u00e9s \u00e0 leur utilisation dans les \u00e9tudes de march\u00e9 que dans d&rsquo;autres domaines tels que la sant\u00e9. Mesurer et analyser les r\u00e9ponses comportementales et physiologiques sont des proc\u00e9dures simples et peuvent \u00eatre traduites en informations pr\u00e9cieuses \u00e0 des fins de marketing et de communication.<\/span><\/p>\n<h4 style=\"text-align: justify;\">3. Les entreprises qui m\u00e8nent des recherches en neuromarketing pour les marques, mais qui fournissent \u00e9galement le support physique n\u00e9cessaire aux marques pour mener elles-m\u00eames cette recherche.<\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">En offrant les deux services, ces entreprises sont en mesure de couvrir tous les besoins d&rsquo;une marque ou d&rsquo;une entreprise donn\u00e9e.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Certaines des soci\u00e9t\u00e9s du neuromarketing qui d\u00e9veloppent des logiciels afin que les marques puissent effectuer leurs propres tests sont <strong>Bitbrain, iMotions ou NeuroFocus.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><iframe title=\"iMotions Explained\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/lPtMfMGPIn8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span id=\"strat\u00e9gie\" style=\"font-weight: 400;\">Comment mettre en action le neuromarketing dans votre strat\u00e9gie marketing ?<\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">D&rsquo;apr\u00e8s quelques \u00e9tudes en neuromarketing, nous pouvons mettre en \u0153uvre quelques \u00ab astuces \u00bb dans notre propre strat\u00e9gie marketing :<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">1. Utilisez un langage simple<\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les polices simples avec une largeur constante et qui ne contiennent pas beaucoup de marques d&rsquo;accent (dans le cas de langues comme l&rsquo;espagnol ou le fran\u00e7ais) fonctionnent bien, contrairement \u00e0 d&rsquo;autres options qui peuvent sembler trop voyantes. Plus il est facile \u00e0 lire, mieux cela fonctionnera.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">2. Sugg\u00e9rer au spectateur ce qu&rsquo;il doit faire<\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous souhaitez que le client regarde des chaussures, vous pouvez diffuser une annonce dans laquelle une femme regarde une paire de chaussures par exemple. Lorsque nous appelons \u00e0 une action donn\u00e9e et la soulignons, nous renfor\u00e7ons une envie inconsciente de mener une telle action.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">3. Offrez un nombre limit\u00e9 d&rsquo;options pour \u00e9viter la paralysie d\u00e9cisionnelle<\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Il y a des moments o\u00f9 offrir de nombreuses options est contre-productif parce que cela peut tr\u00e8s probablement paralyser le client. Il est pr\u00e9f\u00e9rable qu&rsquo;il\/elle ne choisisse que quelques options.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">4. Effectuer des tests A\/B<\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les tests A\/B sont, en bref, des tests pour \u00e9valuer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Lorsque vous lancez une campagne, vous devez tester des \u00e9l\u00e9ments tels que la langue, les couleurs ou les \u00e9tapes de paiement pour d\u00e9couvrir les options auxquelles vos clients r\u00e9pondent le mieux.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">5. Racontez des histoires int\u00e9ressantes<\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;une des meilleures fa\u00e7ons de captiver quelqu&rsquo;un est de lui raconter une bonne histoire. Cela peut \u00e9galement aider les clients \u00e0 acqu\u00e9rir une association positive avec votre marque.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\"> A Lire : <a href=\"https:\/\/yeeply.com\/fr\/blog\/marketing\/exemples-branding-digital-entreprises-technologie\/\">les meilleurs exemples de branding digital dans les entreprises technologiques\u00a0<\/a><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">En guise de conclusion<\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pour conclure, ce que vous devez retenir \u00e0 partir de ces exemples et techniques du neuromarketing dont nous avons discut\u00e9 : c&rsquo;est que les entreprises incapables de personnaliser leurs relations clients et de les baser sur leurs besoins et attentes vont bient\u00f4t dispara\u00eetre.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ce type de personnalisation n\u00e9cessite d&rsquo;apprendre \u00e0 conna\u00eetre le client \u00e0 un niveau beaucoup plus profond que ne le permettent les formulaires Web, les groupes de discussion ou les observations.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Il semble que l&rsquo;avenir de la publicit\u00e9 r\u00e9side dans la combinaison des m\u00e9thodes du marketing traditionnelles et du neuromarketing pour obtenir une image compl\u00e8te du client. Les deux techniques sont insuffisantes s\u00e9par\u00e9ment. Cependant, une fois combin\u00e9s, l&rsquo;augmentation des taux de conversion est spectaculaire et nous soup\u00e7onnons que c&rsquo;est quelque chose qui continuera \u00e0 \u00eatre un sujet d&rsquo;actualit\u00e9 pendant encore longtemps.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><p><a href=\"https:\/\/yeeply.com\/fr\/?rel=FR-BP-proyecto-marketing#publish-project\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/yeeply.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/FR-CTA-projet-marketing.png\" alt=\"Proyecto Marketing\" \/><\/a><\/p><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans un march\u00e9 regorgeant d&rsquo;options et dans lequel plusieurs entreprises devront s&rsquo;affronter pour couvrir un m\u00eame besoin, le neuromarketing nous permet de conf\u00e9rer de nouveaux &#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":13695,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"_uag_custom_page_level_css":"","footnotes":""},"categories":[305],"tags":[],"class_list":["post-13661","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Que signifie neuromarketing et comment l&#039;appliquer en business ?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Tout le monde parle de neuromarketing, mais qu&#039;est-ce que c&#039;est vraiment ? 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